当家长提出“其他机构比你家便宜”时，咨询师应保持冷静和专业，利用这个机会展示机构的独特价值和优势。以下是一些有效应答策略，适用于商务信息服务类机构：

1. 承认并尊重家长的观点：首先肯定家长的关注点，例如：“我理解您对价格的关心，这是很正常的考虑。”这能建立信任，避免对立。

1. 强调价值而非价格：引导家长关注服务质量和长期收益。例如：“我们的服务可能稍贵一些，但这是因为我们提供个性化定制、专业团队支持和后续跟踪服务，这些能确保孩子获得更好的成长效果。”

1. 突出差异化优势：具体说明机构的核心竞争力，如师资力量、课程体系或成功案例。例如：“我们采用自主研发的课程，教师均持有高级资质，过去一年学员进步率达95%，这与其他机构有明显区别。”

1. 提供证据支撑：用数据或案例增强说服力，例如：“许多家长反馈，我们的服务让孩子在短时间内提升了综合能力，这是低价服务难以实现的。”

1. 灵活应对价格问题：如果预算确实有限，可提出折中方案，如分期付款或推荐入门课程，避免直接降价损害品牌形象。

1. 引导体验式比较：邀请家长试用或参观，通过实际感受凸显价值。例如：“我建议您先体验一节试听课，亲自感受我们的服务质量，再作决定。”

回应时应以客户需求为中心，将价格讨论转化为价值讨论，从而赢得家长的认可和信任。